На Uzum Market сотни одинаковых товаров с одинаковыми фото, и покупатель выбирает по цене. Свой бренд позволяет выйти из ценовой войны: товар с узнаваемой упаковкой, логотипом и понятным качеством продаётся дороже и собирает повторные покупки. Китайские фабрики умеют делать товар под чужим брендом, но у этого пути свои правила. Разберём, с чего начать и какие шаги не пропустить.
OEM, ODM и private label: в чём разница
| Модель | Что это | Кому подходит |
|---|---|---|
| Private label | Готовый товар фабрики с вашим логотипом и упаковкой | Старт бренда с минимальными вложениями |
| ODM | Товар по разработке фабрики с вашими изменениями: цвет, материал, комплектация | Нужен отличающийся от конкурентов товар без своей разработки |
| OEM | Товар по вашему дизайну и техническому заданию | Есть свой продукт, нужна только производственная мощность |
Большинство начинающих брендов в Узбекистане стартуют с private label или лёгкого ODM: это быстрее и дешевле. Собственная разработка с OEM требует больше денег, времени и опыта.
С чего начать
- Выберите товар. Лучше всего товар с понятным спросом на Uzum Market и в рознице, где покупатель готов платить за качество и узнаваемость.
- Изучите конкурентов. Чем ваш товар будет отличаться: качеством, дизайном, комплектацией, упаковкой, сервисом?
- Найдите фабрику. Нужен производитель, а не перепродавец: только фабрика может стабильно делать товар под ваш бренд. Подробнее о поиске в статье поиск поставщика под заказ.
- Сделайте образец с брендом. Логотип на товаре, упаковка, вкладыши, инструкция.
- Утвердите эталон и пропишите его в контракте.
- Запустите первую партию и проверьте её до отгрузки.
Минимальные партии и затраты
Брендирование увеличивает минимальную партию и стартовые расходы. Что обычно влияет:
- нанесение логотипа. Печать, вышивка, гравировка, литьё. Для некоторых способов нужна оснастка или клише;
- индивидуальная упаковка. Коробки и пакеты с вашим дизайном печатают тиражом, и минимальный тираж часто больше, чем партия товара;
- изменения товара. Другой цвет пластика или ткани требует отдельной закупки сырья;
- пресс-формы для OEM. Собственная форма для литья может стоить заметно дороже первой партии товара.
Договоритесь с фабрикой, кому принадлежат оснастка и пресс-формы, если вы их оплатили, и можно ли их забрать при смене поставщика. Это частый предмет споров.
Условный пример. Бренд термокружек для Uzum Market. Кружки фабрика делает из своего ассортимента, меняя только цвет корпуса, а логотип наносит лазером. Минимальная партия цветного корпуса 1 000 штук, коробки с дизайном печатаются тиражом от 2 000. Получается, что упаковки хватит на две партии, а на первую нужно заложить и расходы на дизайн коробки, и небольшую оплату за подготовку лазерной гравировки. Себестоимость первой партии выше, чем у безымянных кружек, но со второй партии разница почти исчезает.
Товарный знак: защитите бренд заранее
Регистрация товарного знака защищает ваш бренд от копирования. Для рынка Узбекистана и работы с Китаем важны два шага:
- регистрация в Узбекистане. Товарный знак регистрируется в государственном ведомстве по интеллектуальной собственности. Без регистрации сложно защититься от конкурента, который начнёт продавать товар под похожим названием;
- регистрация в Китае. В Китае действует принцип «кто первый подал». Бывают случаи, когда посредник или фабрика регистрирует чужой бренд на себя и потом мешает производству или экспорту. Если вы планируете крупные объёмы, стоит рассмотреть регистрацию знака и в Китае.
Порядок, сроки и пошлины уточняйте на официальных ресурсах ведомств или у патентного поверенного. Подайте заявку до того, как бренд станет известным.
Требования рынка Узбекистана
Свой бренд не отменяет обязательных требований к товару:
- сертификат соответствия O'zstandart, если товар в обязательном перечне. Сертификат указывает производителя, поэтому при смене фабрики может понадобиться новый;
- маркировка Asl belgisi для маркируемых групп;
- информация для потребителя на упаковке: наименование, производитель, импортёр, состав, условия использования. Требования к языку уточните для своей категории;
- штрихкоды для розницы и маркетплейсов.
Подготовьте макет упаковки с этой информацией до заказа печати. Исправлять тираж коробок дорого, а наклейки поверх печати выглядят неаккуратно и снижают доверие к новому бренду. Покажите макет брокеру или специалисту по сертификации до утверждения.
Бренд и Uzum Market
На маркетплейсе свой бренд даёт несколько преимуществ: собственная карточка без соседей-перепродавцов, возможность выстраивать рейтинг и отзывы, более высокая цена. Для этого полезно:
- иметь документы, подтверждающие права на бренд;
- делать качественные фото и видео с упаковкой и логотипом;
- держать стабильное качество, чтобы отзывы не обрушили рейтинг;
- планировать поставки, чтобы товар не заканчивался.
Типичные ошибки
- Бренд на слабом товаре. Логотип не спасёт товар, который ломается. Сначала качество, потом брендирование.
- Слишком большая первая партия. Упаковка под бренд печатается тиражом, и легко заказать больше, чем вы продадите.
- Нет договорённости о пресс-формах. При смене фабрики вы остаётесь без оснастки.
- Бренд похож на известный. Название или логотип, напоминающий крупную марку, может привести к претензиям правообладателя.
- Не учли сертификацию. Новый бренд требует документов на импортёра и производителя.
Если хотите запустить свой бренд на товарах из Китая, «Везём из Китая» может найти фабрику под OEM или private label и проконтролировать первую партию.
Частые вопросы
Какая минимальная партия для своего бренда?
Зависит от товара и способа брендирования. Для private label с наклейкой или вкладышем партия может быть небольшой. Для товара с вашим цветом, упаковкой и логотипом минимальная партия обычно выше.
Можно ли сделать свой бренд на 1688?
Многие продавцы на 1688 предлагают нанесение логотипа и упаковку под заказ. Для стабильного бренда лучше работать с фабрикой напрямую, по контракту и с утверждённым эталоном.
Обязательно ли регистрировать товарный знак?
По закону не обязательно, но без регистрации защитить бренд сложно. Для бизнеса, который планирует расти, регистрация в Узбекистане стоит небольших денег по сравнению с риском потерять название.
Кому принадлежит дизайн товара при OEM?
Это определяет контракт. Пропишите, что дизайн, чертежи и пресс-формы, оплаченные вами, принадлежат вам, и фабрика не может продавать этот товар другим покупателям.