Товар, который пришёл через неделю после праздника, продаётся со скидкой или лежит до следующего года. В Узбекистане несколько больших пиков спроса, и под каждый нужно заказывать в Китае за 2–3 месяца. Ниже календарь закупок для узбекского продавца: когда размещать заказ, чтобы товар был на полке вовремя, и что учитывать в каждом сезоне.
Как считать сроки назад от праздника
Общая логика одна для любого праздника. Берёте дату пика продаж и отступаете назад:
- Товар на полке или на складе Uzum: за 2–3 недели до пика.
- Растаможка и доставка до склада: около недели.
- Доставка из Китая: 15–25 дней авто, 18–30 дней сборным грузом, 20–35 дней по железной дороге.
- Сборка и проверка на складе в Китае: 3–7 дней.
- Производство у поставщика: от нескольких дней для товара со склада до 30–45 дней для товара под заказ.
- Выбор, образцы, переговоры: 1–3 недели.
Итого для товара под заказ от первого письма поставщику до полки проходит 2,5–3,5 месяца. Для товара со склада поставщика 1,5–2 месяца. Перед праздниками, когда все везут товар, на границах и складах очереди, и сроки растут.
Календарь закупок для Узбекистана
| Пик продаж | Что продаётся | Когда размещать заказ |
|---|---|---|
| Новый год (31 декабря) | Декор, подарки, игрушки, одежда | Сентябрь, начало октября |
| 8 Марта | Подарки, косметика, украшения, цветы и упаковка | Конец ноября, декабрь |
| Навруз (21 марта) | Одежда, посуда, товары для дома, подарки | Декабрь, до китайского Нового года |
| Рамазан хайит | Одежда, подарки, сладости и упаковка | За 2,5–3 месяца, дата сдвигается |
| Курбан хайит | Одежда, посуда, товары для гостей | За 2,5–3 месяца, дата сдвигается |
| Лето | Вентиляторы, кондиционеры, товары для отдыха | Февраль, март |
| Школа (сентябрь) | Рюкзаки, канцелярия, форма | Май, июнь |
| Свадебный сезон (весна, осень) | Посуда, текстиль, подарки, декор | За 2–3 месяца до сезона |
| Зима | Обогрев, тёплая одежда, автономное питание | Август, сентябрь |
Хайиты отмечают по лунному календарю, и каждый год их дата сдвигается примерно на 10–11 дней раньше. Проверяйте даты заранее и пересчитывайте календарь закупок на каждый год.
Навруз и китайский Новый год
Самая сложная связка в календаре узбекского импортёра. Навруз — 21 марта, а китайский Новый год приходится на конец января или февраль. Фабрики в Китае закрываются на 2–4 недели, рабочие разъезжаются, а после праздника производство набирает темп ещё неделю-две.
Что это значит на практике:
- товар к Наврузу должен выйти с фабрики до китайского Нового года;
- значит, заказ нужно разместить в декабре, в крайнем случае в начале января;
- если не успели, остаётся только товар со складов, которые работают после праздника, и авиадоставка;
- в январе фабрики перегружены заказами, которые хотят отгрузить до праздника, и сроки растягиваются.
Подробнее о том, как работать вокруг китайских праздников, в статье китайский Новый год и Golden Week.
Новый год: самый короткий и рискованный сезон
Новогодний товар продаётся 3–4 недели. После 31 декабря спрос падает почти до нуля. Поэтому:
- новогодний декор и подарки должны быть на складе в начале декабря;
- заказ под производство размещайте в сентябре;
- в ноябре и декабре на границах растут очереди, закладывайте запас;
- берите ассортимент, который можно хранить до следующего года, без привязки к году символа;
- новогодний декор лучше заказывать консервативно и держать возможность быстрого дозаказа со склада.
Конец октября — последний разумный момент для заказа новогоднего товара со склада поставщика сборным грузом. Позже остаётся только авиа, и то для компактного и дорогого товара, где цена доставки не съедает маржу.
Свадебный сезон и праздники с длинным спросом
Свадьбы в Узбекистане проходят в основном весной и осенью. Под них хорошо продаются посуда, текстиль, бытовая техника, подарочные наборы, декор и упаковка. Это длинный сезон, и его можно закрывать несколькими поставками.
Летний сезон тоже длинный: вентиляторы, охлаждающие товары, солнцезащитные шторки для авто продаются с мая по сентябрь. Здесь главное — иметь первую партию к началу жары и возможность дозаказа.
Как планировать несколько поставок
- Составьте годовой календарь своих пиков.
- Для каждого пика определите дату, когда товар должен быть на складе.
- Отсчитайте назад сроки доставки и производства.
- Отметьте китайские праздники: Новый год, Golden Week в начале октября, майские праздники.
- Распределите бюджет так, чтобы деньги от продаж одного сезона шли на закупку следующего.
«Везём из Китая» может спланировать поставки под ваш календарь и собрать заказы от разных фабрик в одну отправку к нужной дате. Оставьте заявку.
Деньги между сезонами
Сезонная торговля требует планировать не только товар, но и деньги. Закупка к Наврузу оплачивается в декабре, когда деньги от новогодних продаж ещё не все пришли от маркетплейса. Закупка к школе оплачивается в мае, а продажи идут в августе и сентябре. Если не учесть эти разрывы, к следующему сезону не хватит денег на закупку.
Практичный подход — составить простую таблицу по месяцам: когда платите поставщику, когда оплачиваете доставку и таможню, когда приходят деньги с продаж. Видно, в какие месяцы нужен резерв. Многие продавцы держат часть оборота в товаре, который продаётся круглый год, чтобы между пиками был стабильный поток денег. Предоплату фабрике можно согласовать так, чтобы основная часть платилась ближе к отгрузке, а не в момент заказа.
Частые вопросы
Когда заказывать товар к Наврузу?
Обычно в декабре, до китайского Нового года. Фабрики закрываются на 2–4 недели в конце января или феврале, и товар, заказанный позже, может не успеть. Если опоздали, ищите товар на складе поставщика.
Можно ли успеть с новогодним товаром, если заказать в ноябре?
Только товар со склада поставщика и с быстрой отправкой. Под производство в ноябре уже поздно. Учтите очереди на границе в декабре.
Как учесть хайиты в календаре закупок?
Посмотрите даты хайитов на текущий год и отсчитайте назад 2,5–3 месяца. Даты сдвигаются каждый год по лунному календарю. Поэтому календарь закупок нужно пересматривать ежегодно.
Что делать, если товар к празднику опаздывает?
Если опоздание небольшое, часть товара можно отправить авиа, чтобы закрыть пик. Остальное продавайте после праздника или храните до следующего сезона. На будущее закладывайте больше запаса по времени.