Китайский поставщик пишет «цена FOB Нинбо», а другой — «EXW фабрика». Перевозчик спрашивает, на каких условиях вы покупаете. Эти трёхбуквенные сокращения — Инкотермс, международные правила, которые определяют, кто платит за доставку, кто оформляет документы и в какой момент риск переходит от продавца к покупателю. Ниже простой словарь для импортёра из Узбекистана и советы, какие условия выбирать.
Что такое Инкотермс
Инкотермс — это правила Международной торговой палаты, которые описывают распределение обязанностей между продавцом и покупателем. Действующая редакция — Инкотермс 2020. В контракте условие указывается вместе с местом, например «FCA Иу, склад продавца, Инкотермс 2020».
Каждое условие отвечает на три вопроса:
- Кто организует и оплачивает доставку на каждом этапе.
- Кто оформляет экспортные и импортные документы.
- Где риск утраты или повреждения переходит от продавца к покупателю.
Важно: Инкотермс не определяет переход права собственности и не заменяет контракт. Это лишь часть контракта о доставке и рисках.
Основные условия Инкотермс 2020
| Условие | Расшифровка | Что делает продавец | Когда риск переходит к покупателю |
|---|---|---|---|
| EXW | Ex Works, франко завод | Готовит товар на своём складе | Когда товар готов к передаче на складе продавца |
| FCA | Free Carrier, франко перевозчик | Передаёт товар перевозчику покупателя, оформляет экспорт | При передаче перевозчику в указанном месте |
| FOB | Free On Board, свободно на борту | Грузит товар на судно, оформляет экспорт | Когда товар на борту судна |
| CFR | Cost and Freight | Как FOB, плюс оплачивает морской фрахт | Когда товар на борту судна |
| CIF | Cost, Insurance and Freight | Как CFR, плюс страховка | Когда товар на борту судна |
| CPT | Carriage Paid To | Оплачивает доставку до указанного места | При передаче первому перевозчику |
| CIP | Carriage and Insurance Paid To | Как CPT, плюс страховка | При передаче первому перевозчику |
| DAP | Delivered At Place | Доставляет до указанного места, без растаможки в стране покупателя | Когда товар прибыл в место назначения |
| DPU | Delivered at Place Unloaded | Как DAP, плюс выгрузка | После выгрузки в месте назначения |
| DDP | Delivered Duty Paid | Доставляет и растаможивает в стране покупателя | Когда товар передан покупателю |
Какие условия подходят для поставок в Узбекистан
Узбекистан не имеет выхода к морю, и большая часть грузов из Китая идёт по суше: фурой через Иркештам или Хоргос, поездом через Казахстан. Это важно для выбора условий.
FOB, CFR, CIF — морские условия. Они подходят, только если груз действительно идёт морем. Для наземной доставки в Узбекистан правильнее использовать универсальные условия: FCA, CPT, CIP, DAP. На практике китайские поставщики часто пишут «FOB» по привычке, имея в виду «доставим до вашего склада в Китае и оформим экспорт». Уточняйте, что именно имеется в виду.
EXW — самый простой для продавца и самый сложный для покупателя. Вы отвечаете за всё, включая экспортное оформление в Китае. Для иностранного покупателя это может быть проблемой: экспортную декларацию в Китае должен подавать китайский экспортёр. Если выбираете EXW, убедитесь, что ваш экспедитор или агент решает вопрос экспорта.
FCA — часто лучший вариант для покупателя из Узбекистана. Продавец доставляет товар на склад вашего экспедитора в Китае и оформляет экспорт. Дальше доставку организуете вы.
DAP — продавец доставляет до места в Узбекистане, например до Ташкента, но растаможку делаете вы. Удобно, если продавец имеет хорошую логистику, но вы теряете контроль над перевозкой.
DDP — продавец делает всё, включая растаможку в Узбекистане. Для китайского поставщика это сложно, потому что он должен быть импортёром в Узбекистане или работать через представителя. Часто под «DDP» предлагают карго-схемы. Будьте внимательны: важно, на кого и как оформляется груз.
Как Инкотермс влияет на таможенную стоимость
Таможенная стоимость в Узбекистане обычно включает цену товара и расходы на его доставку до границы. Поэтому условие поставки влияет на расчёт:
- при EXW к цене товара добавляют расходы на погрузку, доставку по Китаю и до границы Узбекистана;
- при FCA добавляют расходы от места передачи перевозчику до границы;
- при CPT или DAP до места в Узбекистане часть доставки уже включена в цену, но расходы после границы могут исключаться при наличии подтверждающих документов.
Детали определения таможенной стоимости уточняйте у брокера. Подробнее в статье таможенная стоимость.
Другие термины, которые встречаются при импорте
- Инвойс (Commercial Invoice) — счёт продавца с ценой, количеством и условиями поставки.
- Упаковочный лист (Packing List) — список мест с весом, объёмом и содержимым.
- CMR — международная товарно-транспортная накладная для автоперевозок.
- Ж/д накладная (СМГС) — документ для железнодорожной перевозки.
- AWB — авиагрузовая накладная.
- MOQ — минимальный объём заказа.
- Lead time — срок производства.
- Sample — образец.
- QC — контроль качества.
- LCL / FCL — сборный груз / полный контейнер.
- Consolidation — объединение грузов на складе.
- СВХ — склад временного хранения на таможне.
Как выбрать условие для своего контракта
- Определите, кто лучше организует доставку: вы с экспедитором или продавец.
- Выбирайте условие, подходящее для вида транспорта: для суши FCA, CPT, DAP.
- Точно указывайте место: «FCA Иу, склад экспедитора по адресу...».
- Пропишите в контракте «Инкотермс 2020».
- Убедитесь, что экспорт в Китае оформляется легально.
- Проверьте, что условие совпадает в контракте, инвойсе и транспортных документах.
«Везём из Китая» может забрать товар у поставщика на условиях FCA или EXW и организовать доставку до вашего склада в Узбекистане. Оставьте заявку.
Частые вопросы
Какое условие Инкотермс самое выгодное?
Самого выгодного условия нет. Выгодно то, где вы контролируете ключевые этапы и понимаете полную стоимость. Для поставок из Китая в Узбекистан часто удобно FCA: продавец оформляет экспорт, а доставку организует ваш экспедитор.
Можно ли использовать FOB для доставки в Узбекистан?
FOB предназначен для морских перевозок. Для наземных маршрутов правильнее FCA. Если поставщик пишет FOB, уточните, что он имеет в виду, и пропишите правильное условие в контракте.
Кто платит пошлину при DAP?
При DAP пошлину, НДС и растаможку в Узбекистане оплачивает покупатель. Продавец отвечает за доставку до указанного места. Если нужна растаможка за счёт продавца, это DDP.
Что важнее: Инкотермс или контракт?
Инкотермс — часть контракта. Контракт должен содержать условие поставки, место и ссылку на редакцию. Всё, что Инкотермс не регулирует, например оплату и переход права собственности, прописывается в контракте отдельно.