Wildberries работает в Узбекистане несколько лет: в Ташкенте и регионах есть пункты выдачи, а узбекские предприниматели могут регистрироваться как продавцы. Для селлера это второй крупный канал после Uzum Market, а для части товаров ещё и выход на покупателей в других странах, где работает площадка. Разберём, как устроена работа с товаром из Китая и чем она отличается от продаж на Uzum.
Как Wildberries работает в Узбекистане
Wildberries — международная площадка, и узбекский продавец может работать с ней в двух направлениях:
- Продажи внутри Узбекистана. Товар хранится на складе площадки в Узбекистане и доставляется местным покупателям.
- Продажи в другие страны присутствия площадки. Товар может быть доступен покупателям за пределами Узбекистана. Это расширяет аудиторию, но добавляет вопросы экспорта, таможни и логистики.
Конкретные модели работы, склады, комиссии и требования к продавцам из Узбекистана Wildberries публикует на своём портале для партнёров. Условия меняются достаточно часто, поэтому перед стартом проверяйте актуальную оферту и инструкции.
Регистрация и документы
Для регистрации продавцом из Узбекистана обычно нужно быть ИП или юрлицом, иметь банковский счёт и пройти проверку на площадке. Для работы с товаром из Китая понадобится также всё, что нужно любому импортёру:
- Внешнеторговый контракт с поставщиком в Китае.
- Возможность оплачивать поставщику в валюте через банк или платёжного агента.
- Таможенная декларация на ввезённый товар.
- Сертификаты соответствия или иные разрешительные документы, если товар их требует.
- Подключение к электронному документообороту, например Didox.
- Регистрация в Asl belgisi, если товар подлежит маркировке.
Если вы планируете продажи в другие страны, учтите, что у каждой страны свои требования к товару. Товар, ввезённый в Узбекистан, при отправке за его пределы становится экспортом, со своими документами и правилами. Это отдельная тема, которую стоит обсудить с бухгалтером и брокером.
Uzum или Wildberries: в чём разница
| Критерий | Uzum Market | Wildberries |
|---|---|---|
| Аудитория | Узбекистан | Узбекистан и, при некоторых моделях, другие страны |
| Язык карточек | Узбекский и русский | Русский основной, узбекский желателен |
| Склады | В Узбекистане | В Узбекистане и в других странах |
| Конкуренция | Узбекские продавцы | Продавцы из разных стран, в том числе крупные |
| Требования к товару | Законодательство Узбекистана | Зависит от страны продажи |
Многие продавцы работают на обеих площадках сразу. Одна партия из Китая растаможивается в Узбекистане, а затем распределяется между складами Uzum и Wildberries. Так вы снижаете зависимость от одной площадки.
Логистика из Китая под Wildberries
Цепочка похожа на поставку под Uzum, но с особенностями площадки.
- Фабрика сдаёт товар на склад консолидации в Китае.
- На складе товар маркируют штрихкодами Wildberries. Требования к этикеткам, упаковке и коробам отличаются от Uzum, проверьте инструкцию площадки.
- Груз едет сборной машиной в Ташкент, ориентир 18–30 дней.
- Растаможка в Узбекистане.
- Поставка на склад Wildberries по созданной заявке.
Если вы продаёте на обеих площадках, этикетки для каждой нужно клеить отдельно. Удобно разделить партию на складе в Китае: часть коробок под Uzum, часть под Wildberries, каждая с правильной маркировкой. Это экономит время и деньги при поставке в Ташкенте.
Подробнее о сборе грузов в Китае в статье консолидация на складе в Китае.
Какие товары подходят для Wildberries из Узбекистана
На Wildberries конкуренция с продавцами из других стран выше, чем на Uzum. Особенно в категориях, где много крупных селлеров с объёмами. Узбекскому продавцу проще выделиться:
- товарами под местного покупателя: размеры, расцветки, национальные мотивы, товары для праздников;
- нишами, которые на площадке в Узбекистане пока не заполнены;
- быстрой доставкой со склада в Ташкенте по сравнению с товаром, который везут издалека;
- собственным брендом и упаковкой.
Если вы рассматриваете продажи в другие страны, будьте осторожны. Там ваш товар конкурирует с продавцами, которые возят из Китая большими объёмами и знают местные требования. Кроме того, для продажи в стране может требоваться маркировка и сертификация по её правилам. Начинайте с Узбекистана и расширяйтесь, когда отработаете процесс.
Карточка товара для узбекского покупателя
Покупатель из Ташкента или Самарканда, который ищет товар на Wildberries, видит рядом предложения из разных стран. Чтобы карточка работала, важно показать, что товар уже в Узбекистане и придёт быстро. Указывайте размеры в привычной системе, добавляйте фото товара в реальном интерьере и короткое описание на узбекском, даже если основной язык площадки русский. Следите за вопросами покупателей: быстрые ответы на русском и узбекском повышают доверие и конверсию.
Риски и как их снизить
- Изменение правил. Площадка меняет комиссии, тарифы и требования. Держите запас по марже и читайте новости для продавцов.
- Штрафы за упаковку и маркировку. Неправильная этикетка или короб может привести к штрафу или отказу в приёмке. Готовьте товар по инструкции.
- Возвраты. На Wildberries доля возвратов для одежды и обуви высокая. Заложите её в расчёт.
- Документы. Товар без декларации и сертификатов рискует блокировкой. Работайте только с белым ввозом.
- Зависимость от одной площадки. Работайте на двух-трёх каналах, включая собственные продажи в Instagram и Telegram.
«Везём из Китая» может подготовить товар под требования нескольких площадок на складе в Китае и привезти его с документами. Оставьте заявку.
Частые вопросы
Можно ли продавать на Wildberries из Узбекистана?
Да, площадка принимает продавцов из Узбекистана. Требования к регистрации и доступные модели работы публикуются на портале для партнёров. Проверьте актуальные условия перед стартом.
Нужно ли растаможивать товар из Китая в Узбекистане для продажи на Wildberries?
Если товар продаётся в Узбекистане со склада площадки в Узбекистане, он ввозится и оформляется по правилам Узбекистана. Для продаж в другие страны действуют свои правила, их нужно уточнять отдельно. Разберите вашу схему с брокером до первой поставки.
Можно ли использовать одну партию для Uzum и Wildberries?
Да, многие так и делают. Важно разделить партию на складе в Китае и наклеить правильные этикетки для каждой площадки. Так поставка на склады в Ташкенте пройдёт быстрее.
Где выше конкуренция: на Uzum или на Wildberries?
На Wildberries больше продавцов из разных стран, и в популярных категориях конкуренция выше. На Uzum больше местных продавцов. Выбор зависит от товара, лучше протестировать обе площадки.