Конец октября — время, когда в Узбекистане начинается подготовка к зиме, свадебный сезон заканчивается, а впереди Новый год и зимние праздники. Для продавца это момент, когда решается, будут ли полные продажи в декабре. Ниже категории товаров из Китая, которые обычно хорошо продаются в осенне-зимнем сезоне, и что нужно успеть сделать, чтобы товар приехал вовремя. Это идеи для анализа, а не гарантия продаж: проверяйте спрос в своей нише.
Что меняется в спросе осенью и зимой
В Узбекистане зима мягче, чем в соседнем Казахстане, но холода, ветер и перебои с газом и светом в частном секторе формируют свой спрос. Плюс праздники: Новый год отмечают широко, с подарками и украшением дома. Основные драйверы сезона:
- Холод и отопление. Обогреватели, электропледы, тёплый текстиль.
- Перебои с электричеством. Пауэрбанки, фонари, зарядные станции, светильники на батарейках.
- Новый год. Украшения, гирлянды, подарки, костюмы для детей.
- Зимняя одежда. Куртки, шапки, перчатки, термобельё.
- Короткий световой день. Освещение для дома и двора.
- Подготовка к весне. Товары к Наврузу и весенней коллекции заказывают уже сейчас.
Категории для осенне-зимнего сезона
| Категория | Примеры товаров | Особенности |
|---|---|---|
| Обогрев | Масляные радиаторы, тепловентиляторы, инфракрасные обогреватели | Сертификация электроприборов, объёмный груз |
| Тёплый текстиль | Пледы, электропростыни, тёплые тапочки | Лёгкий объёмный груз, считается по кубометрам |
| Автономное питание | Пауэрбанки, фонари, зарядные станции | Батареи, только наземная доставка |
| Новогодний декор | Гирлянды, игрушки, искусственные ёлки | Короткий сезон, нужно успеть до декабря |
| Подарки | Наборы, игрушки, гаджеты, косметика в подарочной упаковке | Красивая упаковка повышает цену |
| Зимняя одежда | Куртки, термобельё, аксессуары | Размеры и возвраты |
| Товары для авто | Щётки, скребки, коврики, подогрев сидений | Растущий парк машин |
Новогодний декор — самая рискованная категория: продаётся 3–4 недели, а то, что не продано до 31 декабря, лежит до следующего года. Заказывайте его осторожно и заранее.
Когда заказывать, чтобы успеть
Важно считать сроки назад от даты, когда товар должен быть на полке:
- Товар на складе Uzum или в магазине: за 2–3 недели до пика.
- Растаможка и доставка до склада: около недели.
- Доставка из Китая сборным грузом: 18–30 дней, в сезон может быть дольше.
- Сборка заказа на складе в Китае: несколько дней.
- Производство или отгрузка у поставщика: от нескольких дней со склада до нескольких недель под заказ.
Для новогодних товаров это значит, что заказ нужно разместить в октябре, максимум в начале ноября. В ноябре и декабре на границах растут очереди: все везут товар к праздникам. Если вы читаете это в конце октября и ещё не заказали новогодний ассортимент, выбирайте товар, который есть на складе у поставщика, и отправляйте как можно быстрее.
Не забудьте про весну
Конец осени — это ещё и время, когда нужно думать о весне. Китайский Новый год в 2027 году приходится на начало февраля, и фабрики закроются на 2–4 недели. Товары к Наврузу и весенней коллекции стоит заказать в декабре и начале января. Подробнее в статье сезонность закупок.
Как проверить спрос до закупки
Сезонный товар нельзя долго тестировать: сезон пройдёт. Поэтому проверка должна быть быстрой:
- посмотрите, какие товары продавались на Uzum прошлой зимой: отзывы с датами показывают пики;
- изучите, что предлагают конкуренты сейчас и какие у них цены;
- посмотрите, что ищут люди в Telegram-каналах и группах вашего города;
- спросите у своих покупателей, если у вас уже есть аудитория;
- закажите небольшую партию и посмотрите на первые продажи, пока есть время дозаказать.
Не заказывайте сезонный товар под весь возможный спрос сразу, об этом подробнее ниже.
Как посчитать объём сезонной закупки
Сезонный товар нужно заказывать так, чтобы к концу сезона осталось как можно меньше. Простой способ прикинуть объём:
- Оцените, сколько единиц вы продавали в похожий период прошлого года или сколько продают конкуренты.
- Возьмите 60–70% от этой цифры для первой партии.
- Договоритесь с поставщиком о дозаказе со склада в течение нескольких дней.
- Посчитайте, успеет ли дозаказ доехать до пика продаж. Если нет, первая партия должна быть больше.
- Заложите в цену скидку на распродажу остатков после сезона.
Для обогревателей и тёплого текстиля сезон длинный, с ноября по февраль, и ошибку объёма можно исправить дозаказом. Для новогоднего декора сезон короткий, и дозаказ почти никогда не успевает. Поэтому новогодний ассортимент планируют точнее и консервативнее.
Если вы торгуете в нескольких городах, учитывайте разницу в спросе. В Ташкенте раньше начинают покупать подарки и декор, а в регионах сильнее спрос на обогрев и автономное питание, особенно там, где чаще отключают свет и газ.
Чего избегать в этом сезоне
- Дешёвых электрообогревателей без документов. Они опасны, требуют сертификации и дают возвраты.
- Слишком узких новогодних товаров. Тематика с годом символа устаревает 1 января.
- Тяжёлых и дешёвых товаров. Доставка съест маржу.
- Литиевых батарей авиа. Авиаперевозчики почти не берут пауэрбанки, везите наземным транспортом.
- Копий брендов. Особенно в подарочных категориях: высокий риск проблем на таможне и площадке.
«Везём из Китая» может найти поставщика с товаром на складе и привезти его сборным грузом к сезону. Оставьте заявку с перечнем товаров и желаемой датой.
Частые вопросы
Не поздно ли заказывать новогодние товары в конце октября?
Ещё можно, если товар есть на складе у поставщика и отправляется сразу. Под производство на заказ к Новому году уже поздно. Заложите запас на очереди на границе в ноябре и декабре.
Какой товар продаётся зимой лучше всего?
Это зависит от ниши и аудитории. Чаще всего зимой растёт спрос на обогрев, тёплый текстиль, автономное освещение и подарки. Проверьте спрос в своей категории по отзывам и продажам конкурентов.
Можно ли продавать обогреватели из Китая без сертификата?
Электрообогреватели, как правило, подлежат обязательной сертификации. Продажа без документов рискованна и для бизнеса, и для покупателей. Уточните требования до закупки.
Что делать с нераспроданным новогодним товаром?
Можно распродать со скидкой после праздников или хранить до следующего сезона. Хранение стоит денег, поэтому новогодний товар лучше заказывать осторожно. Выбирайте декор без привязки к конкретному году.