«30% депозит, 70% перед отгрузкой» — стандартное условие почти любой китайской фабрики. Для покупателя из Ташкента это компромисс: поставщик получает деньги на сырьё, а вы удерживаете большую часть суммы до готовности товара. Но схема защищает только тогда, когда вы правильно выбираете момент для второго платежа. Разберём, как устроена 30/70, где в ней риски и как их снизить.
Как работает схема 30/70
- Депозит 30%. Вы оплачиваете часть суммы после подписания контракта и спецификации. Фабрика закупает сырьё и ставит заказ в производство.
- Производство. Обычно от двух до шести недель в зависимости от товара и загрузки фабрики.
- Проверка готового товара. Фабрика присылает фото и видео, вы или инспектор проверяете партию.
- Остаток 70%. Вы оплачиваете остаток, и фабрика отгружает товар или передаёт его на склад экспедитора.
Главный вопрос в том, когда именно платить 70%. От этого зависит, сколько риска остаётся на вас.
Условный пример. Заказ мебели для ресторана в Ташкенте на 20 000 долларов. После депозита под риском 6 000 долларов. Если вы платите остаток по фото, ещё до того как кто-то проверил партию, под риском оказываются все 20 000, а товар всё ещё у фабрики. Если вы платите после инспекции, риск по качеству заметно снижается, хотя сумма та же. Разница между этими вариантами для заказчика сводится к стоимости инспекции и нескольким дням ожидания отчёта. Обычно это несопоставимо с ценой ошибки, особенно если мебель делается под ваш интерьер и продать её другому покупателю будет трудно.
Варианты оплаты остатка
| Момент оплаты 70% | Что у вас есть на руках | Уровень риска для покупателя |
|---|---|---|
| Перед отгрузкой, по фото фабрики | Только фото от поставщика | Высокий: фото могут быть не вашей партии |
| Перед отгрузкой, после независимой инспекции | Отчёт инспектора о количестве и качестве | Средний: товар проверен, но ещё у фабрики |
| После приёмки товара на складе экспедитора в Китае | Товар у вашего логиста, пересчитан и сфотографирован | Ниже: товар физически не у фабрики |
| По копии транспортного документа | Подтверждение, что товар отправлен | Средний: товар в пути, но не проверен |
| После прибытия в Узбекистан | Товар у вас | Минимальный, но фабрики редко соглашаются |
Для новых поставщиков разумный вариант — оплата остатка после независимой инспекции или после приёмки на складе вашего экспедитора. Фабрике это понятно, а вы платите за товар, который кто-то посмотрел своими глазами. Подробнее об инспекции на странице проверка товара.
Где в схеме риски
Риск на депозите
30% могут потеряться, если фабрика окажется недобросовестной или закроется. Снижайте этот риск проверкой поставщика до оплаты: регистрация компании, реальное производство, история продаж. Об этом подробно в статье как проверить фабрику до оплаты.
Риск качества
Если вы платите 70% по фото фабрики, а потом в Ташкенте обнаруживаете брак, возвращать деньги придётся переговорами. Рычагов у вас уже почти нет.
Риск подмены
Фабрика показывает на фото образцовую партию, а отгружает другую. Инспекция с выборочной проверкой коробок и маркировкой проверенных мест снижает этот риск.
Риск сроков
Фабрика получила депозит и тянет с производством, потому что взяла более выгодный заказ. Пропишите в контракте сроки и неустойку за задержку. И договоритесь о промежуточных фото с производства, чтобы видеть, что заказ действительно в работе.
Альтернативные схемы
- 50/50. Фабрики предлагают её для заказов под индивидуальный дизайн. Больше риска на депозите, но иногда лучше цена.
- 30/40/30. Депозит, затем 40% после инспекции, 30% после прибытия груза. Подходит для постоянных поставщиков, с которыми есть доверие.
- 100% после инспекции. Возможно для товара со склада фабрики, когда производство не нужно.
- Аккредитив. Банк платит по документам. Дороже, но защищает обе стороны в крупных сделках.
- Защищённая оплата через площадку. Например, программы защиты сделок на Alibaba. Удобны для небольших заказов, но условия возврата стоит прочитать заранее.
Предоплата и валютный контроль в Узбекистане
Для узбекского импортёра есть ещё одно соображение. После предоплаты по импортному контракту банк и контролирующие органы ожидают, что товар поступит в установленный срок. Если вы заплатили 30%, а заказ затянулся на месяцы или был отменён, возникает задолженность по импорту, которую нужно закрыть поставкой или возвратом денег.
Поэтому:
- указывайте в контракте реалистичный срок поставки после депозита;
- при задержке оформляйте дополнительное соглашение о переносе срока;
- при отмене заказа требуйте возврат депозита на тот же счёт, с которого платили;
- храните переписку и документы по каждому платежу.
Как договориться о выгодной схеме
- Начните с небольшого заказа. Для первой партии фабрика может согласиться на оплату после инспекции, если сумма небольшая.
- Предложите независимую инспекцию за ваш счёт. Для фабрики это знак, что вы серьёзный покупатель.
- Привяжите платёж к понятному событию: отчёт инспектора, поступление товара на склад экспедитора.
- Пропишите всё в контракте. Устные договорённости с менеджером забываются, когда менеджер меняется.
- Улучшайте условия со временем. После двух-трёх успешных поставок можно обсуждать 30/40/30 или отсрочку.
Если вы хотите, чтобы товар проверили до оплаты остатка, «Везём из Китая» может принять его на складе в Китае, сфотографировать и провести инспекцию до того, как вы отправите 70%.
Частые вопросы
Почему китайские фабрики не работают без предоплаты?
Фабрика закупает сырьё и выделяет мощности под ваш заказ. Без депозита она рискует остаться с товаром, который не нужен другим покупателям. Особенно это касается товаров с вашим логотипом или под ваш дизайн.
Можно ли вернуть депозит, если фабрика не начала производство?
Можно договориться, но это зависит от условий контракта и добросовестности фабрики. Поэтому порядок возврата депозита стоит прописать в контракте заранее.
Что делать, если инспекция нашла брак до оплаты 70%?
Не оплачивайте остаток, пока фабрика не исправит брак или не согласует скидку. Зафиксируйте результаты инспекции и договорённости письменно.
Подходит ли 30/70 для закупок на 1688?
На 1688 обычно платят 100% сразу при заказе товара со склада. Схема 30/70 больше распространена при заказах на производство напрямую у фабрик.