В Узбекистане огромная часть онлайн-торговли идёт не на маркетплейсах, а в Instagram и Telegram. Магазины одежды, косметики, товаров для дома, детских вещей принимают заказы в директ и личные сообщения, а доставку делают курьером по Ташкенту или почтой в регионы. Такие магазины обычно закупают небольшими партиями и часто через карго. Разберём, как закупать в Китае с маленьким оборотом, но так, чтобы бизнес мог расти.
Чем закупка для соцсетей отличается от маркетплейса
У Instagram- и Telegram-магазина своя логика закупки:
- Широкий ассортимент маленькими партиями. Подписчики ждут новинок каждую неделю, поэтому закупают по 5–20 штук каждой модели.
- Быстрый оборот. Товар, который не продался за месяц, мешает показывать новое.
- Визуал важнее цены. Покупатель реагирует на фото и видео, а не на сравнение цен.
- Предзаказ. Многие магазины собирают заказы по фото с фабрики и только потом закупают.
- Меньше требований площадки. Нет штрихкодов и правил склада, но законодательство о торговле и импорте действует так же.
Последний пункт важно не забывать. Продажа в соцсетях — это предпринимательская деятельность, и товар, который вы продаёте, должен быть ввезён законно.
Где искать товар маленькими партиями
Для маленьких объёмов подходят поставщики, которые продают со склада и не требуют большого минимального заказа:
| Источник | Минимальный заказ | Для чего подходит |
|---|---|---|
| 1688 | Часто от нескольких штук | Основной источник для мелкого опта |
| Taobao и Pinduoduo | От одной штуки | Тест новых моделей, образцы |
| Рынки Иу и Гуанчжоу | От одной-двух упаковок | Ассортимент при личной поездке или через байера |
| Фабрики | Обычно от сотен штук | Когда товар уже продаётся хорошо |
На 1688 цены ниже, чем на Taobao, но интерфейс на китайском и нужна оплата через посредника. Подробнее в статье как закупать на 1688 из Узбекистана.
Как собрать много мелких заказов в одну отправку
Если вы закупаете по 10 штук у 15 разных продавцов, каждая посылка по отдельности будет стоить очень дорого. Решение — консолидация:
- Все продавцы отправляют товар на один склад в Китае, например в Иу или Гуанчжоу.
- Склад принимает посылки, проверяет количество и отправляет вам фото.
- Когда всё собрано, склад упаковывает товар в общие коробки.
- Груз едет сборной машиной в Ташкент, ориентир 18–30 дней.
- После растаможки вы получаете груз на склад или к двери.
Удобно раз в 2–3 недели отправлять одну сборную партию. Так у вас постоянный поток новинок, а доставка выходит дешевле. Подробнее в разделе сборные грузы.
Для срочных новинок
Если нужно быстро протестировать модель, которая разлетается в соседних аккаунтах, небольшую посылку можно отправить авиа. Ориентир 5–10 дней, но за килограмм дороже в несколько раз. Используйте авиа только для образцов и хитов, остальное везите сборным грузом.
Карго или белый ввоз
Многие Instagram-магазины работают с карго, потому что это просто: вы платите за килограмм, а всё остальное делает перевозчик. Но у карго есть риски:
- у вас нет таможенной декларации и документов на товар;
- при проверке не подтвердить происхождение товара;
- груз могут задержать, если карго-перевозчик попал под проверку;
- товар без документов нельзя продавать на маркетплейсах;
- нельзя получить вычет по НДС и правильно вести учёт.
Пока вы продаёте 50 вещей в месяц, карго может казаться удобным. Но если вы хотите расти, открывать магазин, выходить на Uzum или работать с юрлицами, понадобится белый ввоз. Подробнее о плюсах и минусах в статье карго из Китая в Узбекистан.
Как работать по предзаказу
Многие узбекские магазины в Instagram собирают предзаказ: выкладывают фото товара от поставщика, берут предоплату и закупают ровно столько, сколько заказали. Это снижает риск неликвида, но требует дисциплины:
- честно называйте срок: с учётом сборного груза это обычно 3–5 недель, а не «через неделю»;
- показывайте реальные фото, а не только картинки с 1688, чтобы не было возвратов из-за несоответствия;
- закупайте с небольшим запасом на брак и пересорт;
- информируйте покупателей, если груз задерживается на границе.
Один задержанный без объяснений предзаказ может стоить десятка подписчиков. Регулярные апдейты в сторис о том, где сейчас груз, наоборот, повышают доверие.
Учёт и налоги для онлайн-магазина
Даже маленький магазин в соцсетях должен быть оформлен. В Узбекистане для этого используют регистрацию ИП, самозанятость для отдельных видов деятельности или юрлицо. Какой вариант подходит для торговли импортным товаром, зависит от актуальных правил налогообложения и видов деятельности. Это лучше обсудить с бухгалтером.
Что стоит делать с самого начала:
- вести таблицу закупок: что, где, по какой цене, с доставкой;
- считать себестоимость каждой модели с доставкой и растаможкой;
- принимать оплату законно, через счёт или платёжные системы, а не только переводами на карту;
- сохранять документы на каждую закупку.
Как расти дальше
Когда магазин нашёл хиты, логика закупки меняется:
- Хиты переводите с 1688 на фабрику: цена ниже, качество стабильнее.
- Заказывайте свою упаковку и бирки с логотипом.
- Добавьте продажи на Uzum Market: тот же товар, новая аудитория.
- Переходите на белый ввоз, чтобы иметь документы и работать с маркетплейсами.
- Подумайте о собственном бренде на ходовых позициях.
«Везём из Китая» может принимать ваши заказы от разных продавцов на складе в Китае, проверять их и отправлять одной партией. Оставьте заявку, если хотите посчитать регулярные поставки.
Частые вопросы
Какой минимальный объём для заказа из Китая?
Через консолидацию можно отправить даже несколько коробок. Но расходы на оформление делятся на объём, поэтому очень маленькие партии дороже на единицу. Отправляйте раз в 2–3 недели, собирая несколько заказов.
Можно ли продавать в Instagram товар, привезённый через карго?
Риск в том, что у вас нет документов на товар. При проверке или споре с покупателем подтвердить законность ввоза будет сложно. Для стабильного бизнеса лучше белый ввоз.
Как быстро получить новинки из Китая?
Авиа доставляет за 5–10 дней, но это дорого. Для постоянного ассортимента используйте сборный груз раз в 2–3 недели. Тогда новинки приходят регулярно.
Нужно ли регистрировать бизнес для продаж в Instagram?
Торговля в соцсетях — это предпринимательская деятельность, и её нужно оформлять. Выбор формы зависит от объёма и вида деятельности. Проконсультируйтесь с бухгалтером.