Иу и Гуанчжоу — два города, куда предприниматели из Узбекистана едут за товаром чаще всего. В Иу находится один из крупнейших в мире рынков товаров повседневного спроса, в Гуанчжоу — оптовые рынки одежды, обуви, тканей и кожгалантереи. На этих рынках закупаются владельцы магазинов на Абу Сахий и Ипподроме, продавцы Instagram-магазинов и селлеры Uzum Market. Разберём, что где искать и как не потеряться.
Иу: товары повседневного спроса
Международный торговый город Иу — огромный комплекс из нескольких корпусов, разделённых на районы по категориям. Здесь десятки тысяч павильонов, и обойти всё за одну поездку невозможно.
Что покупают предприниматели из Узбекистана в Иу:
- хозяйственные товары, посуда, кухонные мелочи;
- игрушки и детские товары;
- канцелярия и школьные товары к началу учебного года;
- бижутерия, аксессуары, сумки;
- декор, искусственные цветы, товары для праздников и свадеб;
- сувениры и подарочная упаковка к Навруз и Новому году;
- спортивные товары и товары для отдыха;
- аксессуары для телефонов.
Сильная сторона Иу — широта ассортимента и небольшие партии. Многие павильоны продают от одной коробки, и за день можно собрать ассортимент для магазина из десятков позиций.
Товары к свадьбам и праздникам
Отдельная и очень узбекская история — свадебный сезон. Весной и осенью в Узбекистане проходит много свадеб, и на них нужен декор: искусственные цветы, ткани для оформления зала, светодиодные гирлянды, посуда для торжеств, подарочные коробки, упаковка для угощений. Иу закрывает почти весь этот список. Магазины свадебного декора в Ташкенте, Самарканде и Андижане обычно закупаются за 1,5–2 месяца до начала сезона, с учётом срока доставки сборной машиной.
Похожая логика работает для Навруза и Рамазана: подарочные наборы, упаковка, сувениры, декор для дома и офисов. Заказывайте их с запасом, потому что в эти периоды сборные машины загружены сильнее.
Гуанчжоу: одежда, обувь, ткани
Гуанчжоу — центр торговли одеждой и сопутствующими товарами. Здесь много отдельных специализированных рынков:
| Направление | Что искать | Особенности |
|---|---|---|
| Одежда среднего сегмента | Женская, мужская, детская одежда | Новые коллекции появляются быстро, минимальная партия от нескольких штук на модель |
| Бюджетная одежда | Массовый ассортимент по низким ценам | Качество нужно проверять внимательно |
| Ткани и фурнитура | Ткани в рулонах, пуговицы, молнии, этикетки | Важно для швейных цехов Намангана и Ташкента |
| Кожгалантерея | Сумки, ремни, кошельки | Много копий брендов, будьте осторожны |
| Обувь | Повседневная и сезонная обувь | Размерные ряды и упаковка в коробки |
Для швейных производств Узбекистана рынки тканей Гуанчжоу — один из главных источников полотна и фурнитуры, которых нет или мало на местном рынке. Закупщики цехов обычно берут у продавца образцы-лоскуты с номерами артикулов, а потом заказывают рулоны удалённо, по номеру и цвету из карты образцов.
Как работать с продавцами на рынке
- Ходите с калькулятором и блокнотом. Цены называют в юанях за штуку или за упаковку. Записывайте номер павильона, цену, минимальную партию и фото товара.
- Спрашивайте цену за объём. Первая названная цена почти всегда рассчитана на мелкую покупку.
- Уточняйте наличие и сроки. Часть товара есть на складе, часть делается под заказ за 7–30 дней.
- Берите визитку и добавляйте продавца в WeChat. Повторные заказы потом можно делать удалённо.
- Не платите за весь заказ сразу, если товар делается под заказ. Обычная практика — задаток и остаток при получении.
- Договоритесь о доставке до склада. Продавцы рынка привозят товар на склады консолидации в своём городе.
Без знания китайского на рынке можно работать через переводчик в телефоне, но для крупных заказов лучше взять переводчика или агента. Ошибка в цвете или размере на сотню единиц обходится дороже дня работы переводчика.
Как отправить покупки в Узбекистан
После рынка товар нужно собрать и отправить. Схема такая:
- продавцы привозят товар на склад консолидации в Иу или Гуанчжоу с вашим кодом клиента;
- склад пересчитывает места, фотографирует, при необходимости переупаковывает;
- товар отправляется сборной машиной через Иркештам или Казахстан;
- в Ташкенте груз растамаживают и доставляют вам.
Ориентир по сроку сборного груза — 18–30 дней от склада. Подробнее о схеме в статье сборный груз из Китая в Узбекистан.
Для официального ввоза нужны инвойсы от продавцов. На рынке часто дают только товарный чек на китайском. Обсудите с логистом заранее, как будут оформлены документы, чтобы груз можно было растаможить на ваше ООО или ИП.
На что обратить внимание
- Копии брендов. На рынках много подделок известных марок. Ввоз и продажа таких товаров в Узбекистане нарушает права правообладателей, и товар могут изъять.
- Качество отличается от образца на витрине. Проверяйте товар при приёмке на складе, а не только на прилавке.
- Сертификация. Детские товары, электроника, косметика могут требовать сертификата O'zstandart. Узнайте это до закупки.
- Сезонность. Перед китайским Новым годом рынки закрываются на несколько недель, а в начале октября работают в режиме праздников.
- Объёмный вес. Игрушки, декор, искусственные цветы лёгкие и объёмные. Доставка будет считаться по кубометрам.
Можно ли закупать на рынках удалённо
Да. Многие продавцы присылают видео ассортимента в WeChat, принимают заказы и отправляют товар на склад. Для этого нужен надёжный контакт и способ оплаты. Если ехать в Китай не планируете, «Везём из Китая» может закупить товар на рынках Иу и Гуанчжоу по вашему списку и отправить его сборным грузом.
Частые вопросы
Что выбрать: Иу или Гуанчжоу?
Для товаров для дома, игрушек, аксессуаров, праздничного декора лучше Иу. Для одежды, обуви, тканей и сумок лучше Гуанчжоу. Многие совмещают оба города в одной поездке.
Какая минимальная партия на рынках?
Часто от одной коробки или от нескольких штук на модель. Для товара под заказ минимальная партия выше. Всё обсуждается с продавцом.
Можно ли расплатиться наличными?
На рынках принимают и наличные юани, и мобильные платежи. Для крупных сумм и официального ввоза лучше использовать оплату, после которой останутся документы.
Когда лучше ехать на рынки?
Весной и осенью, кроме недели Golden Week в начале октября. Не планируйте поездку на недели вокруг китайского Нового года, когда рынки закрываются.