Узбекские семьи большие, гостей принимают часто, а свадьбы и праздники проходят с размахом. Поэтому посуда, кухонные принадлежности и товары для дома в Узбекистане продаются стабильно и много. Большая часть ассортимента рынков Ташкента и регионов уже сейчас из Китая. Разберём, как закупать такие товары напрямую и собирать выгодный ассортимент.
Что продаётся в Узбекистане
Особенности местного спроса стоит учитывать при подборе ассортимента:
- Посуда для больших застолий. Большие блюда (ляган), наборы пиал и чайников, казаны, кастрюли большого объёма, наборы на 12 персон и больше.
- Чайная посуда. Чайники, пиалы, термосы, подносы. Чай пьют постоянно, и наборы покупают в подарок.
- Кухонные принадлежности. Ножи, доски, тёрки, контейнеры, органайзеры.
- Текстиль. Постельное бельё, полотенца, скатерти, курпачи и покрывала.
- Хозтовары. Швабры, вёдра, сушилки, корзины, вешалки.
- Декор. Вазы, рамки, искусственные цветы, свечи, светильники.
- Товары для приданого. Наборы посуды и текстиля, которые покупают к свадьбе.
Не всё из этого выгодно везти из Китая. Хлопковый текстиль и курпачи в Узбекистане производят сами, и местный товар часто конкурентен. А вот керамика с декором, стекло, нержавеющая посуда, пластик и хозтовары из Китая обычно дешевле.
Где закупать: Иу, Чаочжоу, Гуанчжоу
Для товаров для дома главное место — Иу в провинции Чжэцзян. Там огромный оптовый рынок с десятками тысяч павильонов, где можно собрать ассортимент от сотен поставщиков за несколько дней. Минимальные заказы в Иу часто небольшие, это удобно для магазинов.
Другие центры:
- Чаочжоу и Цзеян (Гуандун) — керамика и нержавеющая посуда, ножи;
- Дэхуа и Цзиндэчжэнь — фарфор и декоративная керамика;
- Юнкан (Чжэцзян) — кастрюли, сковороды, термосы;
- Гуанчжоу — широкий ассортимент для дома и декора.
Подробнее об оптовых рынках в статье рынки Иу и Гуанчжоу.
Как собрать ассортимент от разных поставщиков
Магазину товаров для дома нужны сотни позиций, а не одна. Значит, закупка идёт у десятков поставщиков сразу. Схема работы:
- Составьте список категорий и бюджет на каждую.
- Отберите поставщиков на рынке или онлайн, закажите образцы ключевых позиций.
- Разместите заказы с единой датой готовности.
- Все поставщики сдают товар на один склад консолидации.
- Склад принимает, пересчитывает, проверяет и маркирует коробки.
- Груз отправляется одной сборной или отдельной машиной.
Самая частая проблема — разные даты готовности у поставщиков. Если один задерживается, ждёт вся машина. Поэтому сроки фиксируют письменно, а остаток платят после сдачи на склад. Подробнее о том, как работает склад, в статье консолидация грузов в Китае.
Упаковка хрупкой посуды
Керамика и стекло — главный риск боя. Дорога до Ташкента длинная, через горный перевал или с перегрузками, и упаковка фабрики для внутреннего Китая часто не выдерживает.
Чек-лист упаковки посуды
- Каждый предмет в отдельной обёртке или ячейке.
- Коробки плотно заполнены, без пустот.
- Наружные коробки из пятислойного гофрокартона.
- Маркировка «хрупкое» и «верх» на каждом месте.
- Тяжёлые коробки не ставятся на лёгкие.
- Наборы посуды проверены на комплектность: все предметы на месте, крышки подходят.
- Для дорогих наборов — обрешётка или паллетирование.
Перед отправкой попросите фото упаковки. Если её нужно усилить, лучше сделать это на складе в Китае, чем потом списывать бой. Переупаковка стоит денег и добавляет объём, но для дорогих сервизов и стекла она окупается с первой же партии.
Доставка и таможня
Товары для дома — смешанный груз: тяжёлые казаны и лёгкие пластиковые корзины. Их выгодно комбинировать в одной машине, чтобы машина была заполнена и по весу, и по объёму. Ориентир по сроку до Ташкента сборным грузом 18–30 дней, отдельной машиной 15–25 дней.
На таможне каждая группа товаров классифицируется отдельно: керамика, стекло, металлическая посуда, пластик, текстиль. Смешанная партия может включать десятки кодов ТН ВЭД. В инвойсе важно указать материал каждой позиции. Посуда, которая контактирует с пищей, может требовать сертификат соответствия или санитарное заключение. Требования проверяют по каждому коду заранее.
Пошлина и НДС считаются по действующим ставкам. Если вы раньше не оформляли смешанные партии, доверьте это брокеру: ошибки в кодах на сотне позиций быстро превращаются в задержку.
Как не потерять маржу
На товарах для дома маржа на единицу небольшая, зарабатывают на обороте. Несколько правил:
- не берите позиции, которые плохо продаются у конкурентов на рынке;
- держите в ассортименте базу, которая продаётся всегда, и сезонный товар к праздникам;
- учитывайте бой при расчёте цены, обычно 1–3%;
- не везите очень дешёвые и тяжёлые товары, у которых доставка съедает разницу.
Свадебный сезон и подарочные наборы
В Узбекистане пики продаж посуды и текстиля связаны со свадьбами. Основной свадебный сезон приходится на весну и осень, и в эти месяцы покупают наборы для приданого: сервизы, кастрюли, чайные наборы, постельное бельё, покрывала. Отдельный всплеск спроса бывает перед Наврузом и Новым годом, когда покупают подарочную посуду.
Чтобы попасть в сезон, товар должен быть на полке за месяц до пика. Для осеннего сезона закупку в Иу делают в июне и июле, для весеннего в декабре и январе, до китайского Нового года. Подарочные наборы стоит заказывать в красивой упаковке у фабрики: это повышает цену продажи сильнее, чем стоит сама упаковка.
«Везём из Китая» может собрать ассортимент от нескольких поставщиков в Иу и привезти одной машиной. Отправьте заявку со списком категорий.
Частые вопросы
Можно ли закупить в Иу маленькую партию для магазина?
Да. На рынке Иу многие поставщики продают от одной-двух коробок на позицию. Это удобно, чтобы собрать широкий ассортимент. Для доставки небольших партий используют сборный груз.
Нужен ли сертификат на посуду из Китая?
Посуда, которая контактирует с пищей, часто подлежит сертификации или требует санитарного заключения. Требования зависят от материала и кода ТН ВЭД. Уточните их у брокера до закупки.
Как сократить бой посуды при доставке?
Требуйте индивидуальную упаковку предметов и плотные наружные коробки. Проверьте упаковку на складе в Китае перед отправкой. Дорогие наборы паллетируйте или обрешёчивайте.
Что выгоднее везти: посуду или текстиль?
Выгоднее то, что дороже у местных поставщиков и не производится в Узбекистане. Хлопковый текстиль местного производства часто конкурентен по цене. Керамика с декором, стекло и нержавейка из Китая обычно дешевле.