Первая закупка в Китае — момент, когда легко упустить что-то важное. Большинство ошибок начинающих импортёров из Узбекистана можно было бы избежать, если бы перед оплатой они задали несколько правильных вопросов. Ниже 20 вопросов, разбитых на группы: к себе, к поставщику, о документах, к перевозчику и о продажах. Пройдитесь по ним до того, как отправить первый платёж.
Вопросы к себе: товар и деньги
1. Кто будет покупать этот товар и почему у меня? Опишите своего покупателя: город, возраст, доход, где он покупает сейчас. Если вы не можете ответить, начните с изучения рынка на Uzum, в Instagram и на рынках Ташкента.
2. Какой будет полная себестоимость единицы на моём складе? Не цена на 1688, а цена с доставкой, таможенными платежами по действующим ставкам, оформлением и доставкой по Узбекистану. Подробнее в статье как посчитать себестоимость.
3. По какой цене я смогу продавать и какая останется прибыль? Учтите комиссию площадки, рекламу, возвраты, налоги. Если прибыль на единицу маленькая, любой рост курса или расходов сделает товар убыточным.
4. Сколько денег я могу позволить себе потерять? Первая закупка — эксперимент. Вкладывайте только те деньги, потерю которых переживёте, и держите резерв на непредвиденное.
5. Когда товар должен быть на полке? Отсчитайте назад: доставка, производство, образцы. Учтите китайский Новый год, Golden Week и узбекские праздники.
Вопросы к поставщику
6. Вы производитель или торговая компания? Обе модели нормальны, но условия разные. Фабрика дешевле на объёме, торговец удобнее на малых партиях.
7. Какой минимальный заказ и можно ли его снизить для пробной партии? Спросите, из чего складывается минимум: на модель, на цвет, на весь заказ. Подробнее в статье минимальная партия.
8. Можно ли получить образец и сколько это стоит? Образец — лучший способ проверить качество. Уточните стоимость, срок и вернут ли деньги за образец при заказе партии.
9. Какой срок производства и с какого момента он считается? С момента предоплаты, с утверждения образца или с получения материалов? Попросите письменное подтверждение даты готовности.
10. Какие условия оплаты и что будет, если товар не соответствует заказу? Обычная практика — предоплата и остаток после проверки. Пропишите, что происходит при браке или несоответствии.
Вопросы о документах и требованиях
11. Какой код ТН ВЭД у моего товара? От кода зависят ставка пошлины, нужны ли сертификаты и маркировка. Подробнее в статье код ТН ВЭД.
12. Нужен ли сертификат соответствия в Узбекистане? Многие товары подлежат обязательной сертификации через органы, аккредитованные O'zstandart. Проверьте до закупки, сколько времени и денег это займёт.
13. Входит ли товар в систему маркировки Asl belgisi? Если да, нужно зарегистрироваться, заказать коды и нанести их до продажи. Перечень расширяется, проверяйте актуальный список.
14. Какие документы даст поставщик? Инвойс, упаковочный лист, контракт, при необходимости сертификаты, протоколы испытаний, сертификат происхождения. Без них растаможка затянется.
15. На кого будет оформлен ввоз и как я оплачу поставщику? Для белого ввоза нужен ИП или ООО, контракт и законный способ оплаты через банк или платёжного агента. Подробнее в статье как оплатить поставщику в Китае.
Вопросы к перевозчику
16. Какой маршрут и реальный срок до моего города? Через Иркештам или Хоргос, авто, железная дорога или авиа. Реалистичные ориентиры до Ташкента: авто 15–25 дней, сборный груз 18–30 дней, ж/д 20–35 дней, авиа 5–10 дней.
17. Что входит в цену доставки, а что оплачивается отдельно? Доставка по Китаю, консолидация, проверка, страховка, растаможка, доставка по Узбекистану. Сравнивайте полную стоимость до склада.
18. Получу ли я таможенную декларацию и документы на свой товар? Если нет, это карго без документов, со всеми рисками. Подробнее в статье белый импорт или карго.
Вопросы о продажах
19. Где и как я буду продавать товар? Uzum Market, Wildberries, Instagram, Telegram, свой магазин, оптовые клиенты. У каждого канала свои требования к документам, упаковке и маркировке.
20. Что я буду делать, если товар не продастся? План Б: распродажа со скидкой, другой канал, другая аудитория. Если плана нет, начните с меньшей партии.
Как пользоваться списком
| Если ответ | Что делать |
|---|---|
| Ясный и с цифрами | Переходите к следующему вопросу |
| «Не знаю» | Найдите ответ до оплаты |
| «Потом разберусь» | Это зона риска, разберитесь сейчас |
| Ответ поставщика уклончивый | Ищите другого поставщика |
| Ответ перевозчика без документов | Ищите белое оформление |
Не обязательно знать всё идеально. Часть ответов появится только в процессе: например, точную ставку пошлины назовёт брокер после определения кода, а реальный срок доставки станет понятен после первой отправки. Но если на пять-шесть вопросов из двадцати у вас нет ответа, лучше потратить ещё неделю на подготовку, чем потом месяцы разбираться с последствиями.
Сохраните ответы
Запишите ответы на все вопросы в один документ. Он пригодится при следующей закупке, при разговоре с бухгалтером и брокером, при сравнении поставщиков. Со временем этот документ станет вашей внутренней инструкцией по импорту.
«Везём из Китая» может помочь найти ответы на эти вопросы для вашего товара: от поиска поставщика до расчёта доставки с растаможкой. Оставьте заявку.
Частые вопросы
Нужно ли знать ответы на все 20 вопросов перед первой закупкой?
Желательно знать ответы на большинство, особенно о себестоимости, документах и оформлении. Если по нескольким вопросам есть неопределённость, уменьшите объём первой партии. Так ошибки обойдутся дешевле.
Какой вопрос самый важный?
Вопрос о полной себестоимости и прибыли. Многие начинающие считают только цену в Китае и доставку. Без учёта таможенных платежей, оформления и расходов на продажу легко уйти в минус.
Можно ли задать эти вопросы поставщику на русском?
Многие китайские поставщики, работающие с СНГ, понимают русский через переводчики или имеют русскоязычных менеджеров. Но для точности лучше писать на английском или через переводчика. Важные ответы просите подтвердить письменно.
Что делать, если поставщик не отвечает на часть вопросов?
Если поставщик уклоняется от вопросов о сроках, оплате и документах, это повод насторожиться. Надёжный поставщик отвечает конкретно. Сравните его с другими предложениями.