Цена на 1688 или в предложении фабрики — это только начало. До того как товар окажется на вашем складе в Ташкенте, к ней добавится доставка, таможня, оформление и десяток мелких расходов. Если не посчитать их заранее, легко поставить цену продажи ниже реальной себестоимости. Ниже — формула полной себестоимости, порядок расчёта таможенных платежей и способ распределить общие расходы по разным товарам в одной партии.
Формула полной себестоимости
Полная себестоимость единицы товара на вашем складе в Узбекистане складывается так:
Себестоимость = (Цена товара + Расходы в Китае + Международная доставка + Таможенные платежи + Оформление + Доставка по Узбекистану + Прочее) / Количество единиц
Каждая часть формулы раскладывается на конкретные статьи:
| Блок | Что входит |
|---|---|
| Цена товара | Цена фабрики, комиссия за перевод или услуги агента, курсовая разница |
| Расходы в Китае | Доставка до склада, упаковка, маркировка, проверка партии, хранение |
| Международная доставка | Перевозка до границы или до Ташкента, страховка |
| Таможенные платежи | Пошлина, НДС, акциз для отдельных товаров, таможенные сборы |
| Оформление | Брокер, сертификаты, коды маркировки, переводы документов |
| Доставка по Узбекистану | От таможенного склада до вашего склада или магазина |
| Прочее | Хранение на СВХ при задержке, банковские расходы, непредвиденное |
Как условия поставки меняют расчёт
То, что входит в цену фабрики, определяют условия поставки по Инкотермс. Две одинаковые цифры в предложении могут означать разный набор услуг:
- EXW — товар забираете с фабрики сами. Всё, начиная с погрузки, оплачиваете вы.
- FOB — фабрика доставляет товар до порта или точки отправки и оформляет экспорт. Для наземных маршрутов в Узбекистан часто используют близкие по смыслу условия, например FCA.
- CIF, CPT, DAP — продавец оплачивает доставку до определённой точки, иногда со страховкой.
Если одна фабрика даёт цену EXW, а другая FOB, сравнивать их напрямую нельзя. Приведите все предложения к одному базису. Подробнее в статье словарь импортёра и Инкотермс.
Как считаются таможенные платежи
Это самая непонятная часть для новичков. Принцип в Узбекистане такой:
- Таможенная стоимость. Обычно это цена товара по контракту плюс расходы на доставку до границы Узбекистана и страховку. Если в контракте условие EXW, доставку по Китаю и до границы добавляют к стоимости.
- Пошлина. Считается как процент от таможенной стоимости по ставке, которая зависит от кода ТН ВЭД. Для некоторых товаров есть специфические или комбинированные ставки.
- Акциз. Применяется к отдельным группам товаров.
- НДС. Начисляется по действующей ставке на сумму таможенной стоимости, пошлины и акциза.
- Сборы. Таможенные сборы за оформление.
Условный пример с округлёнными числами, только для понимания принципа: товар стоит 100 единиц, доставка до границы 15, страховка 1. Таможенная стоимость 116. Если ставка пошлины условно 10%, пошлина 11,6. НДС считается от 127,6. Реальные ставки для вашего товара нужно смотреть по коду ТН ВЭД на сайте таможни Узбекистана или уточнять у брокера: они меняются.
Подробнее о кодах в статье код ТН ВЭД.
Как распределить общие расходы по товарам
Если в одной партии несколько разных товаров, общие расходы нужно разделить между ними. Делить поровну на количество единиц неправильно: кружка и плед в одной коробке займут разное место. Используйте разные базы для разных расходов:
- Доставку распределяйте по объёму или весу, в зависимости от того, как её посчитал перевозчик. Если груз оплачен по кубометрам, делите по объёму каждой позиции.
- Пошлину и НДС считайте по каждой позиции отдельно, у них могут быть разные коды и ставки.
- Брокера и общие сборы делите пропорционально стоимости товара.
- Сертификаты относите только на те товары, которым они нужны.
- Проверку партии делите по количеству позиций или пропорционально стоимости.
Пример распределения доставки
В сборной партии три товара: 2 кубометра пледов, 0,5 кубометра кружек, 0,5 кубометра аксессуаров. Доставка стоит условные 3 000 единиц. Тогда на пледы приходится 2 000, на кружки и аксессуары по 500. Если бы вы поделили поровну по 1 000, кружки оказались бы дороже, а пледы дешевле, чем на самом деле. Вы бы подняли цену на кружки и занизили на пледы.
Курс, сроки и деньги в обороте
Себестоимость считают в сумах, а платят в юанях или долларах. На итоговую сумму влияют:
- Курс на дату оплаты каждой части: предоплаты, остатка, доставки.
- Банковские комиссии за перевод и конвертацию.
- Время в пути. Деньги заморожены с момента предоплаты до продажи товара, обычно 2–3 месяца. Если вы работаете на заёмные деньги, проценты тоже часть себестоимости.
Для расчёта цены продажи берите не минимальную, а реалистичную себестоимость: с запасом на курс и непредвиденные расходы. Подробнее о курсе в статье курс юаня к суму.
Чек-лист перед окончательным расчётом
- Все предложения приведены к одному базису Инкотермс.
- Учтена доставка по Китаю до склада.
- Доставка рассчитана по реальному весу и объёму упакованного товара.
- Коды ТН ВЭД определены для каждой позиции.
- Пошлина и НДС посчитаны по действующим ставкам.
- Учтены сертификаты и маркировка, где нужно.
- Общие расходы распределены по правильной базе.
- Заложен запас на курс и задержки.
Важное правило: не пытайтесь снизить себестоимость за счёт заниженной стоимости в инвойсе. Таможня сверяет стоимость с ценовой информацией и может её скорректировать, а занижение — нарушение, за которое штрафуют и задерживают груз. Подробнее в статье почему нельзя занижать стоимость в инвойсе.
«Везём из Китая» может сделать полный расчёт стоимости до вашего склада с доставкой и таможенными платежами. Оставьте заявку с описанием товара, количеством и ценой.
Частые вопросы
Почему себестоимость получается намного выше цены на 1688?
К цене товара добавляются доставка, таможенные платежи, оформление и мелкие расходы. Для лёгкого объёмного товара доставка может быть сопоставима с ценой самого товара. Поэтому сравнивать нужно полную себестоимость, а не цену на сайте.
Как узнать точную ставку пошлины?
Определите код ТН ВЭД вашего товара и проверьте ставку по действующему тарифу на сайте таможни Узбекистана или у брокера. Ставки меняются, поэтому старые цифры из интернета могут быть неактуальны.
Входит ли доставка в таможенную стоимость?
Как правило, в таможенную стоимость включают расходы на доставку товара до границы Узбекистана. Поэтому от стоимости доставки зависят и пошлина, и НДС. Точные правила определения таможенной стоимости уточните у брокера.
Как часто пересчитывать себестоимость?
Для каждой новой партии. Меняются цены фабрики, курс, тарифы на доставку и ставки. Если вы ставите цену по старому расчёту, можно незаметно уйти в минус.