Кантонская ярмарка в Гуанчжоу — крупнейшая торговая выставка Китая. За несколько дней можно увидеть сотни фабрик своей категории, потрогать товар, поговорить с владельцами и договориться о цене лицом к лицу. Для бизнеса из Ташкента, Самарканда или Ферганы это хороший способ найти поставщиков, но только при подготовке. Без неё ярмарка превращается в утомительную прогулку по огромным павильонам. Разберём, как спланировать поездку.
Когда проходит ярмарка
Ярмарка проводится дважды в год: весенняя сессия обычно в апреле — мае, осенняя в октябре — ноябре. Каждая сессия делится на три фазы, в каждой своя группа товаров.
| Фаза | Примерные категории | Кому из Узбекистана интересно |
|---|---|---|
| Первая | Электроника, бытовая техника, оборудование, инструменты, освещение, стройматериалы, транспорт | Производства, стройка, магазины техники |
| Вторая | Товары для дома, посуда, подарки, декор, мебель, керамика | Магазины товаров для дома, отели, рестораны |
| Третья | Одежда, обувь, ткани, игрушки, детские товары, офисные товары, товары для здоровья | Магазины одежды, швейные цеха, селлеры Uzum Market |
Распределение категорий по фазам меняется от года к году. Точные даты и разделы публикуются на официальном сайте ярмарки, проверьте их перед планированием поездки.
Подготовка до поездки
Регистрация
Иностранные покупатели регистрируются онлайн на официальном сайте ярмарки, загружают фото и данные паспорта и получают бейдж покупателя. Регистрация заранее экономит часы в очереди на месте.
Документы для въезда
Проверьте визовые требования для граждан Узбекистана на момент поездки на официальных ресурсах посольства Китая. Правила въезда менялись, поэтому не опирайтесь на опыт прошлых лет.
Перелёт и проживание
Из Ташкента в Гуанчжоу есть рейсы, в том числе с пересадками. Отели рядом с выставочным комплексом в дни ярмарки дорожают в несколько раз. Бронируйте заранее или выбирайте жильё у станции метро на удобной линии.
Список задач
Определите до поездки:
- какие категории товаров ищете;
- целевые цены и объёмы;
- какие требования важны для Узбекистана: сертификация O'zstandart, маркировка, упаковка;
- какие фабрики уже нашли онлайн и хотите увидеть на стенде.
Материалы для переговоров
Визитки на английском и китайском, описание вашей компании, фото товаров, которые вас интересуют, калькулятор себестоимости. Китайские поставщики охотнее работают с покупателем, который чётко объясняет задачу.
Как работать на ярмарке
- Начните с карты. Изучите план павильонов в приложении или на сайте и отметьте нужные зоны.
- Проходите быстро в первый день. Отмечайте интересные стенды, не застревайте на переговорах.
- Во второй день возвращайтесь к отобранным стендам для подробного разговора.
- Фиксируйте всё. Фото стенда, визитки, номер стенда, цены и минимальные партии. Через три дня все стенды сливаются в памяти, поэтому подписывайте фото номером стенда.
- Задавайте одинаковые вопросы. Фабрика или торговая компания, минимальная партия, срок производства, цена при разных объёмах, опыт экспорта в Центральную Азию, сертификаты.
- Добавляйте контакты в WeChat. Это основной канал связи с поставщиками после выставки.
Как отличить фабрику на стенде
На ярмарке много торговых компаний. Это не всегда плохо, но для крупных заказов лучше выходить на производителя. Признаки фабрики: узкий ассортимент, владелец или инженер на стенде, готовность обсуждать технические детали, предложение приехать на производство. Спросите прямо, где находится фабрика, и попросите адрес. Если менеджер называет город и район, предлагает показать цех по видеосвязи или пригласить вас на производство после ярмарки, это хороший знак. Если ответы уклончивые, а на стенде собраны товары совсем разных категорий, перед вами, скорее всего, торговая компания.
Бюджет поездки
Основные статьи расходов:
- перелёт Ташкент — Гуанчжоу и обратно;
- проживание, которое в дни ярмарки дороже обычного;
- переводчик, если вы не говорите по-английски или по-китайски;
- транспорт по городу и питание;
- поездки на фабрики после ярмарки;
- образцы и их доставка в Узбекистан.
Чтобы поездка окупилась, планируйте не только ярмарку, но и визиты на 2–3 фабрики в провинции Гуандун или соседних регионах после неё. Посещение производства часто даёт больше, чем разговор на стенде.
Как совместить ярмарку с другими поездками
Многие предприниматели из Узбекистана строят маршрут так: ярмарка в Гуанчжоу, затем оптовые рынки города, например рынки одежды и тканей, затем поездка в Иу скоростным поездом. В Иу работает огромный рынок товаров повседневного спроса и склады консолидации, откуда идут сборные машины в Ташкент. За одну поездку можно найти фабрики для крупных заказов на ярмарке, докупить мелкий ассортимент на рынках и сразу договориться о консолидации на складе.
Закладывайте на такую поездку 7–12 дней. Больше двух-трёх насыщенных дней на ярмарке подряд обычно не выдерживает никто, поэтому чередуйте выставку с визитами на фабрики и отдыхом. Об оптовых рынках подробнее в статье рынки Иу и Гуанчжоу.
Что делать после ярмарки
- Разберите контакты и заметки в первые дни, пока помните детали.
- Отправьте отобранным поставщикам одинаковый запрос с вашими условиями.
- Закажите образцы у лучших кандидатов.
- Проверьте фабрики по документам и, если возможно, на месте.
- Посчитайте себестоимость с доставкой и растаможкой в Узбекистане.
Подробнее о проверке в статье как проверить фабрику до оплаты. Если не можете поехать сами, «Везём из Китая» может найти поставщиков удалённо и проверить их для вас.
Частые вопросы
Стоит ли ехать на ярмарку ради первой закупки?
Для небольшой первой партии поездка может не окупиться, проще найти поставщика онлайн. Ярмарка выгодна, если вы планируете регулярные закупки, ищете несколько поставщиков сразу или работаете с крупными объёмами.
Можно ли купить товар прямо на ярмарке?
На ярмарке обычно договариваются о заказах, а не покупают товар с собой. Образцы иногда можно забрать со стенда в последний день.
Нужен ли переводчик?
Многие менеджеры на стендах говорят по-английски. Если вы не владеете английским или китайским, переводчик заметно ускорит переговоры и снизит риск недопонимания.
Какая фаза лучше для селлеров Uzum Market?
Зависит от категории. Для одежды, обуви и детских товаров обычно третья фаза, для товаров для дома вторая, для электроники и аксессуаров первая. Уточните распределение категорий на официальном сайте ярмарки.